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热搜关键词: 静电塑料分选机 硅橡胶分选机 静电分选机 塑料静电分选机

塑料分选设备销售全攻略(从市场分析到成交技巧的实战手册)

来源: | 发布日期:2025-04-18

一、目标客户精准定位

1. 三类高潜力客户特征

客户类型 需求痛点 关键采购指标
再生造粒厂 原料纯度不足影响改性质量 分选精度>98%
电子废料处理商 金属混杂导致设备损坏 金属去除率>99.5%
垃圾分类企业 人工成本占比过高 吨处理成本<50元


2. 客户开发渠道

  • 线上:废塑料交易平台(如"再生资源网")

  • 线下:参加ChinaReplas等行业展会

  • 转介绍:老客户推荐奖励5‰成交额


二、销售流程四步法

1. 需求诊断阶段

  • 必问问题清单

    • 当前分选纯度是多少?

    • 每年因杂质导致的损失金额?

    • 最希望改善哪个指标?

2. 方案演示技巧

  • 数据对比表

    指标 客户现状 我司设备
    产能 1t/h 3t/h
    电耗 35kWh/t 18kWh/t


3. 报价策略

  • 基础版:设备价(占70%)

  • 增值包

    • 5年维保合约(+15%)

    • 智能监控系统(+8%)

4. 成交促成法

  • 限时优惠:"本月签约送3万元备件"

  • 风险共担:"达不到纯度指标退款"



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三、6大客户异议破解话术

1. "价格太高"

  • 应对:"您看这台设备每天可多处理2吨料,按每吨净利500元算,3个月就回本"

2. "担心效果"

  • 应对:提供30天试机服务,签订性能保障协议

3. "现有设备还能用"

  • 应对:展示能耗对比图(老设备电费多支出XX万元/年)


四、成功案例展示

案例:江苏某再生PET企业

  • 原痛点

    • 人工分选成本180元/吨

    • 瓶片含PVC超标(1.2%)

  • 解决方案

    • 配置NIR分选机(投资92万)

  • 成果

    • 分选成本降至45元/吨

    • 纯度达99.3%获可口可乐认证


五、2024销售趋势

1. 客户新需求

  • 碳足迹报告要求(欧盟新规)

  • 设备联网率>90%(数字工厂标配)

2. 创新销售工具

  • AR演示:手机扫描即可查看设备3D模型

  • 碳减排计算器:直观显示环保效益


销售团队管理建议

  1. 培训重点

    • 技术参数深度学习(如NIR波长范围)

    • 竞品对比话术提炼

  2. 激励政策

    • 超额部分提成上浮至8%

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